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十堰360开户 十堰360分公司 十堰360代理商   武汉360搜索推广恩施360开户近日，Zui近经常有人问编者，你觉得身为一个营销人，Zui重要的素质是什么？这是个好问题，让我不由地反思......我试着反问自己，难道是掌握更多的方法论？


好像不是，因为这很难解释有太多的营销大咖根本没有更多方法论，却也做出了成功的营销案例。比如史玉柱、雕爷。难道是有更多的实操经验？好像也不对，因为我们见过很多干了一辈子营销，也没有显著成绩的人，也见过仅仅工作了两三年，却能搞大事情的年轻人。


    那么，营销Zui重要究竟的是什么？武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广<span从我的观察来看，判断一个营销人是否，不是他掌握了多少的营销技巧、有多少实操经验，而是他是否具有正确的营销思维。 

    假如，你是一家创业公司的CEO，面对公司里一群做营销工作的新人，你特别想识别出谁是Zui值得培养的。那么，你该如何判断？


    凭努力程度、工作业绩、协作能力、还是颜值即正义？当然，这些都很重要，但你更需要关注的是TA是否具有正确的的营销观念。


你要相信，干了一辈子都没什么成绩的营销人，问题绝不是出在实操经验和对营销方法的掌握上，他们往往没有建立正确的营销操作系统，被这个错误的操作系统指导工作多年，自然无法取得成效。


接下来，就来讲讲，我们需要建立的两大营销思维。


1我相信你听到过很多类似的言论：


“别跟我讲情怀、谈梦想，那都是虚的，我开公司的目的就是赚钱”。


这种感觉就像，只要把目标喊得更响亮，就能达到目标一样。但事实不是这样。所谓真正的目标，我认为应当是能有效指导你的生活或工作的。显然，“赚钱”并不符合这个原则，它不会给你提供任何帮助。


这就相当于说活着就是为了吃饭，但我们知道，吃饭并不是生活的目的，它只是生活中的一项基本活动而已。同样，赚钱也不应该是企业的目的，它也是企业的必需品。


那么，企业的真正目的应该是什么？


企业的目的有且只有一个：创造并保留顾客。


因此，相应的，企业Zui重要也Zui值钱的能力就是 创造并保留顾客的能力。


2017年，全球财富500强企业中，前五名中有三个是中国企业，分别是国家电网、中石化和中石油。


整个榜单中更有一百多家中国企业上榜。中国企业的财富规模在世界上都处于领先地位。


在这个榜单中，我们与发达国家不相上下。于是很多人开始惊叹于中国企业的日益强大、中国的日渐兴盛。


但，真的是这样吗？我们是不是太乐观了。在另一份榜单—2017Interbrand全球品牌100强中，中国只有两家企业上榜，华为排在第70，联想排名第100。在财富榜中的中石化等企业，在这份品牌榜单中却没了踪影。


这是咋回事？难道......


很简单，这是因为两份榜单的排名依据不同，财富500强以公司营业额为排名标准，考察企业创造利润的能力；而interbrand品牌100强以品牌价值为标准，考察企业创造并保留顾客的能力。


所以，我们会发现，虽然财富500强有上百家中国公司上榜，但这些公司有一个共同点，多为国企和央企——创造利润的能力很强悍，但创造并保留顾客的能力非常薄弱。


国企和央企的“大而不强”尽人皆知，这是由于政府的保护政策带来的垄断让它们在国内具有明显优势，但在政策保护缺失的全球市场里，他们缺少创造并保留顾客的能力。


那么，既然创造并保留顾客的能力如此重要，作为创业公司，我们应该如何锻炼这种能力呢？


Zui重要的方式就是：比竞争对手更有效率的满足用户需求。


比如，滴滴早期的关键竞争对手是出租车，出租车绕远、拒载、打不到。滴滴出现之后，解决了用户打车的所有痛点，让叫车更便捷、体验更舒适，滴滴比竞争对手更有效率的满足了顾客的需求。 


那我的竞争对手不是用户的过往习惯，而是我的同行呢？也满足吗？


当然。京东的竞争对手是淘宝。淘宝充斥着假货、且快递速度慢。京东针对淘宝的弱势，自营电商、自建物流，降低了用户的决策成本、等待成本，京东更有效率的满足了顾客的需求。


那淘宝呢？淘宝是C2C模式，京东是B2C，这就使得淘宝天生就是一个大而全的百货市场，的淘宝能满足你的一切想象。在这一点，淘宝的大而全比京东更有效率的满足了用户，也是成功的产品。


因此，一旦你理解了这个底层逻辑，你就会发现，几乎所有较为成功的产品，都在不同程度上“比竞争对手更有效率的满足了用户的需求”。（武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广<span） 

企业的目的不是赚钱，而是创造并保留顾客。对此，你要训练自己创造并保留顾客的能力。如何锻炼呢？你要经常问自己：


1、我的竞争对手是谁？


2、我可以在哪些方面比他做的好，从而更有效率的满足用户的需求？


2在很多人看来，消费者购买产品，需要的是这个产品本身。好像没有任何疑问。但从营销的角度去看，消费者无论购买什么产品，Zui终都是为了解决某个实际问题。


就像莱维特教授说的那样：顾客买了电钻，并不是想要电钻本身，而是为了得到墙上的孔。


美国铁路的产品导向思维，是其迅速衰败的主要原因。


在蒸汽机发明后的20年时间里，美国逐步发展起了全世界Zui发达的铁路网。然而，在20世纪50年底后，随着内燃机的发明带动的汽车和飞机的兴起，美国铁路业迅速陷入了衰败。


这并非汽车、飞机等运输业抢走了顾客，而是铁路没有去满足需求。其他运输业之所以抢走铁路的生意，是因为铁路自以为是铁路行业，而不是运输行业。铁路这样错误的看待自己是因为他们注重铁路而不是运输，注重产品而不是顾客。


在这里，顾客购买的并不是运输工具的本身，而是把货物送达目的地的解决方案。在这种视角下，火车、汽车、飞机已经不重要了，能完成这个任务就符合要求。所以，大部分顾客都选择能提供这种解决方案的汽车或飞机公司，而不是只做铁路业的火车。


类似的案例数不胜数。因为只注重产品，忽略了顾客的需求（解渴的饮料），可口可乐公司才只把百事当作竞争对手。给了王老吉在中国市场反超的机会。


因为注重产品（印钞机业务—胶卷相机），而忽略了顾客的需求（更便捷的照相体验），使柯达荒废了代表未来的数码相机业务，Zui终走向灭亡。等等......


当你理解了这个底层逻辑，你就会发现，产品只是物理载体，它本身并不重要，能完成的任务才Zui重要。所以，当有多种产品都能满足用户的某种需求、完成某种任务时，理论上，用户可以选择它们中的任何一个，即使选择的产品看起来和需求并不相关。


比如，说到短途出行，你会选择什么交通工具呢？客车、出租？你也许不会想到，一个航空公司竟然跨界抢了它们的生意。 


这就是的西南航空，通过聚焦短途飞行，更好帮顾客完成了短途出行的任务。


所以，顾客在意的永远是解决方案，而非产品。当有产品能提供更好的解决方案时，他们会毫不犹豫的选择。


因此，为了避免过于“产品导向”，掉入营销短视的陷阱，你要锻炼自己“用户需求导向”的思考能力。对此，你要经常这样问自己：1、消费者购买我的产品，是要完成什么任务？2、我的产品需要做哪些改变，才能让他们更好的完成这个任务？
方法论当然很重要，但它能发挥作用的前提是：建立在正确的营销思维之上。


如果你认为企业的目的就是赚钱，你很可能就会信奉“利润为王”，任何和利润冲突的工作，你都可能会毙掉。这时候，无论我怎么强调诸如“降低改变成本”、“唤起动机”、“提高情绪刺激”，“比竞争对手更有效率”，可能都没有效果。


如果你认为卖货就是卖货，你就很可能会信奉诸如“产品为王”，你会按照自己的想象设计制造产品，不会考虑顾客的接受程度。这样，无论我怎么强调“竞争对手是一切抢夺你客户资源的因素”、“要先需求后产品”、“超出顾客需求的功能无法带来溢价”，你可能都不相信。


错误的指导思想之下，你的营销工作几乎一定会偏离主线。因此，建立正确的营销观念，武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广<span是每个营销人、创业者的必修课。 

本文给出了两点思考：


1、公司的目的是创造并保留顾客。实现目的Zui重要的方式：更有效率的满足用户需求。


2、顾客买的不是产品，而是解决方案。你要把一切满足同一需求的因素都当做你的竞争对手，而不是仅仅盯着同行。


     但需要注意，正确的营销思维不是具体的方法，它不能被马上投入到实际工作，也不能直接产生效果。你只能用这些思维指导自己的营销工作，确保不偏离主线。


     正如那句话所说的：做正确的事，而不是正确的做事。


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